De overnames van exploitatiegebonden bedrijven staat echter niet stil. Dit in tegenstelling tot de markt voor ontwikkelingen die zich (weer) beperkt tot specifieke locaties en waarbij kopers meer risicomijdend acteren. De vraag bij ons kantoor is dan steevast naar dezelfde locaties: Zeeland, Noordzeekust, Friese Meren, Veluwe en Zuid Limburg. Afgezien van enkele onderhandse transacties sluiten vraag een aanbod hier niet goed op elkaar aan. Tegelijkertijd zijn de doorlooptijden voor verkoop van een derde categorie toegenomen. Dit zijn de bedrijven die hier tussenin vallen. Veelal te klein voor een tafellaken en te groot voor een servet worden deze ondernemingen gedreven in een persoonlijke ondernemingsvorm en kunnen hierdoor alleen de activa verkopen. Kosten koper en rente- en aflossingsverplichtingen voor een koper maken vaak dat de verkoopprijzen hier op gespannen voet staan met de totale investerings- en financieringsbehoefte van een koper.

Bij de verkoop van uw bedrijf blijft dus het adagium: Begin tijdig met de voorbereiding van een verkoop en schakel makelaar en accountant in. In tijd speelt vooral de juridische structuur en ondernemingsvorm een rol, die veelal ook gekoppeld is aan wettelijke termijnen. Daarnaast is het raadzaam om over actuele jaarrekeningen te beschikken. Wacht dus niet tot later en begin tijdig met de voorbereiding tot verkoop van uw bedrijf of praat met opvolging over de toekomst.